SalesmanagerIn

SalesmanagerInnen planen, koordinieren und steuern Maßnahmen zum Verkauf und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen. Sie sind dafür verantwortlich, dass die vorgegebenen Umsatzziele eines Unternehmens erreicht werden. Dabei können sie sowohl für den gesamten Absatz eines Unternehmens als auch für bestimmte Vertriebsregionen, Produkte oder Dienstleistungen verantwortlich sein. Sie steuern sämtliche Verkaufsaktivitäten und kontrollieren kontinuierlich die Auftragsentwicklung sowie die Verkaufszahlen.

Auf der Basis von Marktforschungsergebnissen und regelmäßigen Analysen der bestehenden Verkaufs- und Vertriebsstrategien legen SalesmanagerInnen Maßnahmen zur Absatzsteigerung fest, z.B. Sonderaktionen. Zudem erstellen sie Absatzprognosen und konzipieren Verkaufsförderprogramme. Neben Strategien zur Verkaufsförderung entwickeln sie auch Konzepte für Kundenbindungsmaßnahmen, z.B. spezielle Angebote für StammkundInnen. Darüber hinaus führen sie Verkaufsgespräche mit bestehenden und potenziellen GeschäftskundInnen.

Mithilfe von IT-gestützten Kontrollsystemen informieren sich SalesmanagerInnen laufend über die Einhaltung der Verkaufsziele, z.B. über die Entwicklung der Absatzzahlen in einem bestimmten Zeitraum. Bei Abweichungen ergreifen sie rechtzeitig Gegenmaßnahmen, um die Verkaufsziele dennoch zu erreichen. Zudem koordinieren sie die Verkaufsteams im Innen- und Außendienst und überwachen die Umsetzung der festgelegten Strategien. SalesmanagerInnen arbeiten eng mit der Geschäftsführung sowie mit Marktforschungsinstituten, der Marketingabteilung und mit Werbe- und Medienagenturen zusammen.

Typische Tätigkeiten sind z.B.:

• Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten koordinieren und überwachen
• Strategien entwickeln, umsetzen und evaluieren
• Markttrends analysieren
• Kundenverhalten analysieren
• Absatzprognosen erstellen
• Verkaufsförderprogramme entwickeln
• Budgets planen
• Verkaufsverhandlungen und -gespräche führen
• GeschäftskundInnen betreuen und akquirieren
• Vertriebsteam leiten

Zu diesem Beruf gibt es folgende Spezialisierung:

• SalesmanagerIn für Umwelttechnik (Uni/FH/PH)

SalesmanagerIn im Berufslexikon